蒲江颐林机械设备

　　中国工程机械在世界舞台上悄然荣升为主角。记者了解到，2012新年伊始便迎来了汹涌澎湃的海外并购大潮。据普华永道在京公布报告显示：2011年中国企业海外并购交易数量和金额均创纪录，交易数量207宗，金额达429亿美元。进入2012年，并购势头更加猛烈，很多收购对象都是全球一流企业。

　　增强自身实力走向国际化

　　“这些年来，由于我国业内人士的不懈努力，中国制造板块在某些行业已经取得了革命性的技术突破，对实施"走出去"战略具备了很好的条件。”全国政协委员、香港中国商会主席、亚洲制造业协会联席主席陈经纬在日前召开的第四届中国制造业论坛年会上对包括《中国联合商报》在内的记者表示。同时，世界的舞台需要“中国制造”。

　　据悉，我国加入WTO以后，随着发达国家的先进技术、管理及资金进入中国市场，行业的竞争加剧。从总的发展趋势看，由于国外先进资源的引入，大大促进了我国工程机械产品技术的创新，加快工程机械行业的产业结构调整、产品结构调整和企业经营机制的转换，把企业进一步推向国际市场。正是在2002年，中国工程机械企业迎来了国际化的元年，三一集团率先将产品卖到海外，开创了中国工程机械出口的先河，紧接着，中国工程机械军团向海外市场展开了大规模的攻势。

　　入世十年，中国工程机械的出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主;由贴牌转向以企业自主品牌出口为主;由主要向第三世界国家出口转向发达和次发达国家;出口地区由游击战转向阵地战;销售模式由直销转向代理制。同时，在开发海外市场过程中，产品性能质量也不断提高，知识产权意识和自主创新能力不断加强，海外销售渠道和服务网络日趋完善，海外投资和资本运作步伐加大，中国工程机械整体的国际化战略布局初见端倪。

　　记者从相关资料的了解中总结出，中国工程机械产业“走出去”的动力可以归纳为：第一、整合优质资源;第二、在目标市场，降低成本、减少贸易摩擦。就核心资源而言，中国工程机械产业与国际同行相比较，优势是在市场、规模、产能和人力资源上，中国工程机械产品物美价廉;劣势是在观念、体制、产品技术开发和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大。在发达国家，整合优质资源(主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源)是重要的内容。强大起来的中国工程机械，将目标瞄准全球，欲在国际扬威，让世界感受“中国制造”的力量。

　　走出国门 危与机并存

　　投资必定伴随着风险，并购不等同于收益。如果说20世纪初中国企业的海外并购还处于探路阶段尚显稚嫩，那么现在中国企业对并购的理解与认识已趋于成熟与理性，但风险依旧在并购仍需谨慎。

　　厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全表示：“从中国企业家的角度来讲，我们应该首先开拓海外市场，采用与开拓国内市场差不多的模式。要学习国外先进的经验，如果我们的产品好，那么出口就没有问题。但比如说，上世纪七八十年代的欧洲和美国，都在收紧进口政策、提高关税。在这样的环境下，在出口不利的时候，我们就应该考虑在当地建厂。初步，我们并不要建很大的厂，而是一步一步扩建。在这样的过程中，我们需要的是人才当地化以及各种各样的文化。跟中国一样，我们要学习那个国家的文化以及他们的习惯等。在进行各种各样的研究包括人才研究之后，我们就可以派中国的员工。对于收购的企业，我们的经营能力常常不够，因而无法经营。比如，我们收购欧洲和美国的企业，刚开始经营的时候真的很困难，这样失败的经验很多。世界范围内的企业，成功的收购案例并不多。我们一定要明确目标：为什么需要那个企业;能不能控股;资金问题能不能解决等都要考虑。所以，海外公司的收购，我们要慎之又慎，并不是那么容易的。”